精密五金加工了解五金行業(yè)的特點(diǎn)

精密五金加工了解五金行業(yè)的特點(diǎn)：
一、交易對象：行業(yè)性用戶(hù)為主 
五金行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團與機構購買(mǎi)行為，因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)對象并不是快速消費品行業(yè)面對的個(gè)人消費者，而是以行業(yè)用戶(hù)為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資; 
二、產(chǎn)品結構：技術(shù)相對專(zhuān)業(yè)化 
五金行業(yè)一般屬于系統集成的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，無(wú)論是工程機械，還是中央空調等，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門(mén)檻與資本門(mén)檻都很高; 
三、營(yíng)銷(xiāo)模式：直銷(xiāo)為主，渠道為輔 
因為產(chǎn)品結構技術(shù)含量相對較高，而國內的大部分經(jīng)銷(xiāo)商起家靠市場(chǎng)機會(huì )的，相對綜合素質(zhì)偏低，完全依賴(lài)渠道是不可能，
大部分渠道中的分銷(xiāo)商充當大銷(xiāo)售人員，與終端用戶(hù)搞商務(wù)為主，涉及專(zhuān)業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠(chǎng)家為主;而廠(chǎng)家要想生產(chǎn)比較穩定，就必須重視直銷(xiāo)。 
所以，營(yíng)銷(xiāo)模式：以終端用戶(hù)為龍頭，以項目定單為目的，以廠(chǎng)家引導渠道為發(fā)展方向。